从近海捕鱼到云端热销：海脐村借力电商跑出乡村振兴新速度
为深度探究电商业态赋能乡村发展的真实路径、现实困境与优化方向，南京财经大学国际经贸学院“数兴红乡”实践团队于2026年7月20日前往连云港市赣榆区海头镇海脐村调研。依托得天独厚的海洋资源与敢闯敢试的创新劲头，该村完成了一场从传统近海渔业到网红电商新业态的华丽蜕变。曾经靠海吃海、以捕捞和线下售卖为生的小渔村，如今早已凭借鲜活的海鲜直播、成熟的供应链体系，成为苏北乡村电商发展的标杆样板，在短视频浪潮中闯出了一条富民兴村的特色之路。
图为海脐村党群服务中心。李彦庆 供图
一、乘风而起：小渔村抢抓短视频电商新风口
谈及海脐村的电商之路的发展历程，李书记向我们介绍：2016年，渔民张延喜在快手平台分享自己出海捕鱼、现捞现吃的日常画面。真实淳朴的海边生活、新鲜肥美的本地海鲜，很快吸引了大批网友关注。不少粉丝在评论区询问张延喜能不能够开通线上购买渠道。看着源源不断的咨询私信，他反问自己：“我为什么不能？”
抱着试一试的心态，他开启了线上售卖模式，从零做起试水海鲜网销。出乎意料的是，生意格外火爆。这一新模式也被身边的渔民看在眼里、学在心里，越来越多村民跟风入局。就这样，海脐村顺势而起，彻底打破了传统渔业的销售局限，正式拉开了海头镇海鲜电商时代的序幕。
二、逐浪深耕：十年梯次进阶，产业落地收获多重振兴红利
随着线上影响力持续扩大，海脐村的电商产业步入快速上升通道。2018年，海头海鲜短视频在快手平台的相关内容播放量突破165亿次，火爆的流量热度吸引各大网络平台纷纷布局跟进。依托流量红利，当地海鲜线上订单爆发式增长，全镇日均发货量突破5万单，小渔村的海鲜正式通过网线走向全国千家万户。
图为海脐村获奖展示。李彦庆 供图
产业规模持续壮大的同时，当地积极搭建专业化电商发展平台，夯实富民产业根基。2021年，海脐村联合江苏卫视建成电商孵化基地、推进海后电商服务中心建设，为主播培育、商家运营、产品销售提供全链条保障。同年，央视《新闻联播》专题报道该村党建引领海鲜电商、带动村民增收的发展模式，全镇海鲜电商日均发货量攀升至20万单。
此后，该村持续创新营销模式、打造本土海鲜品牌。2023年，通过举办开海节、海上丰收节等特色电商活动稳定销量，日均发货量保持20万单以上；村庄连续获评“中国淘宝村”，海头镇电商集聚区成功获评省级电子商务示范基地。2025年，当地完成“供应链+直播”的产业升级，落地重庆、乌鲁木齐海鲜前置仓，有效缩短配送链路、保障产品鲜度。同时，“赣榆梭子蟹”斩获上海国际蟹产业博览会“蟹王”“蟹后”称号，大幅提升了区域海鲜品牌的行业知名度与市场影响力。
目前，海脐村已经形成适配本土发展的成熟运营模式。村里大多以家庭作坊、夫妻档小店为主要经营主体，不少本土网红凭借优质产品和真诚直播积累口碑，个人年销售额成功突破亿元大关。为了打通全国销路，当地搭建苏州批发市场作为核心中转枢纽，构建起覆盖全国的销售网络。与此同时，传统渔业、海鲜育苗等基础配套产业并未淡出，线上电商与线下实体双向赋能，形成了相辅相成的产业格局。
图为海脐村书记向队员介绍直播基地。李彦庆 供图
当地不仅产业发展迅速，电商红利也吸引大量人口返乡就业创业及人才汇聚。凭借先发电商机遇以及完善海鲜产业链，在海脐村形成附近无法比拟的竞争优势。村里诞生众多本地优秀网红，其中包括残奥运冠军李园园转型创业故事，给农村电商带来积极影响。同时产业发展也使当地人口结构发生变化，目前海脐村常住人口已经远超户籍人口，“产业留人、人气聚村”。
三、潮落思变：流量红利消退，探寻协同发展新路径
调研过程中，实践团队向李健书记提问，海脐村能够发展出如此成熟的电商产业规模，有哪些可供其他乡村借鉴的发展经验。对此，李健书记坦言：“海脐村电商产业能做起来，其实关键还是在于早期精准抓住了短视频流量风口。但是如今乡村电商赛道已经从蓝海转变为红海市场，行业竞争非常激烈，要想达到当年的流量高度和经济暴涨已经很困难了。”
正如李书记所言，当下线上流量成本持续走高，平台算法不断更新，只靠农户自己拍视频、开直播，很难再稳定吸引客源。村里大多是分散经营的小商户，大家各自找货源、打包发货、做宣传，不仅成本高，而且遇到差评、物流纠纷时也只能独自应对，抗风险能力很弱。因此，政府与村集体的统筹支撑尤为关键。当下最核心的发力点，就是引导村庄摆脱“流量依赖”，转向做品质、做自有品牌的稳健发展模式。村委可在政府指导下统一制定全套质量标准，严格把控每一批上线产品的品质，杜绝劣质货品流入市场、破坏村落口碑。同时集中全村产业资源，统一打造村专属区域品牌，改变过去散户各自为战、无IP的经营现状，用稳定品质积累用户信任，以本土特色品牌形成长期竞争力，让村庄电商产业在流量红利褪去后，依然能够靠品质和品牌实现稳定发展。
图为海脐村书记李健接受队员采访。李彦庆 供图
李书记也表示：“经过十年电商发展，海脐村在‘富民兴村’这一目标方面，‘富民’已经基本实现，但‘兴村’还有很长一条路要走。”村民普遍增收、产业遍地开花的富民成效显著，但是在村庄内部仍是以家庭作坊、个体散户自行经营为主，缺少统一协调和联合经营模式，不能够形成规模效应以促进村子整体发展。
四、破局向新：直面发展桎梏，锚定品牌升级长远路
那么到底该如何“兴村”呢？归根到底还是品牌建设与政府引领。基于当下产业发展不足以及行业发展态势，海脐村村委会将摒弃以往依赖流量的发展方式，确定以品牌化、集群化为方向进行转型升级的道路，使海鲜电商产业由原来的“野蛮生长”到现在的“高质量提质”。
未来，村里将全力打造专属的“赣榆海鲜”区域公共品牌。通过统一产品分选标准、统一冷链配送规范、统一对外宣传IP，重塑本地海鲜产品口碑，摆脱市场困境，有效提升海产品附加值与市场议价能力。
本次赴海脐村实地调研，我们梳理了渔村电商十年发展脉络，了解了该村依托短视频风口从实现产业腾飞，完善产销链条，到带动村民增收、吸引人才回流，最终交出亮眼富民答卷。但行业竞争加剧、散户分散经营、品牌缺失等现实短板同样凸显。在与村党支部书记的访谈中我们不难得知，单纯依靠流量红利的发展模式已难持续，品牌打造与政府引领亟不可待。海脐村后续将以政府、村委统筹为抓手，统一产品品控标准、打造区域公共海鲜品牌，推动零散商户抱团集群发展。此次调研也为各地乡村数字助农提供鲜活参考，证明乡村电商唯有从流量导向转向政府与品牌导向，才能实现长效振兴。
作者：谢妤萱 郭以桢 高忱溪 黄熙雅 李彦庆 朱缪蕊 马欣玥
图为海脐村党群服务中心。李彦庆 供图
一、乘风而起：小渔村抢抓短视频电商新风口
谈及海脐村的电商之路的发展历程，李书记向我们介绍：2016年，渔民张延喜在快手平台分享自己出海捕鱼、现捞现吃的日常画面。真实淳朴的海边生活、新鲜肥美的本地海鲜，很快吸引了大批网友关注。不少粉丝在评论区询问张延喜能不能够开通线上购买渠道。看着源源不断的咨询私信，他反问自己：“我为什么不能？”
抱着试一试的心态，他开启了线上售卖模式，从零做起试水海鲜网销。出乎意料的是，生意格外火爆。这一新模式也被身边的渔民看在眼里、学在心里，越来越多村民跟风入局。就这样，海脐村顺势而起，彻底打破了传统渔业的销售局限，正式拉开了海头镇海鲜电商时代的序幕。
二、逐浪深耕：十年梯次进阶，产业落地收获多重振兴红利
随着线上影响力持续扩大，海脐村的电商产业步入快速上升通道。2018年，海头海鲜短视频在快手平台的相关内容播放量突破165亿次，火爆的流量热度吸引各大网络平台纷纷布局跟进。依托流量红利，当地海鲜线上订单爆发式增长，全镇日均发货量突破5万单，小渔村的海鲜正式通过网线走向全国千家万户。
图为海脐村获奖展示。李彦庆 供图
产业规模持续壮大的同时，当地积极搭建专业化电商发展平台，夯实富民产业根基。2021年，海脐村联合江苏卫视建成电商孵化基地、推进海后电商服务中心建设，为主播培育、商家运营、产品销售提供全链条保障。同年，央视《新闻联播》专题报道该村党建引领海鲜电商、带动村民增收的发展模式，全镇海鲜电商日均发货量攀升至20万单。
此后，该村持续创新营销模式、打造本土海鲜品牌。2023年，通过举办开海节、海上丰收节等特色电商活动稳定销量，日均发货量保持20万单以上；村庄连续获评“中国淘宝村”，海头镇电商集聚区成功获评省级电子商务示范基地。2025年，当地完成“供应链+直播”的产业升级，落地重庆、乌鲁木齐海鲜前置仓，有效缩短配送链路、保障产品鲜度。同时，“赣榆梭子蟹”斩获上海国际蟹产业博览会“蟹王”“蟹后”称号，大幅提升了区域海鲜品牌的行业知名度与市场影响力。
目前，海脐村已经形成适配本土发展的成熟运营模式。村里大多以家庭作坊、夫妻档小店为主要经营主体，不少本土网红凭借优质产品和真诚直播积累口碑，个人年销售额成功突破亿元大关。为了打通全国销路，当地搭建苏州批发市场作为核心中转枢纽，构建起覆盖全国的销售网络。与此同时，传统渔业、海鲜育苗等基础配套产业并未淡出，线上电商与线下实体双向赋能，形成了相辅相成的产业格局。
图为海脐村书记向队员介绍直播基地。李彦庆 供图
三、潮落思变：流量红利消退，探寻协同发展新路径
调研过程中，实践团队向李健书记提问，海脐村能够发展出如此成熟的电商产业规模，有哪些可供其他乡村借鉴的发展经验。对此，李健书记坦言：“海脐村电商产业能做起来，其实关键还是在于早期精准抓住了短视频流量风口。但是如今乡村电商赛道已经从蓝海转变为红海市场，行业竞争非常激烈，要想达到当年的流量高度和经济暴涨已经很困难了。”
正如李书记所言，当下线上流量成本持续走高，平台算法不断更新，只靠农户自己拍视频、开直播，很难再稳定吸引客源。村里大多是分散经营的小商户，大家各自找货源、打包发货、做宣传，不仅成本高，而且遇到差评、物流纠纷时也只能独自应对，抗风险能力很弱。因此，政府与村集体的统筹支撑尤为关键。当下最核心的发力点，就是引导村庄摆脱“流量依赖”，转向做品质、做自有品牌的稳健发展模式。村委可在政府指导下统一制定全套质量标准，严格把控每一批上线产品的品质，杜绝劣质货品流入市场、破坏村落口碑。同时集中全村产业资源，统一打造村专属区域品牌，改变过去散户各自为战、无IP的经营现状，用稳定品质积累用户信任，以本土特色品牌形成长期竞争力，让村庄电商产业在流量红利褪去后，依然能够靠品质和品牌实现稳定发展。
图为海脐村书记李健接受队员采访。李彦庆 供图
李书记也表示：“经过十年电商发展，海脐村在‘富民兴村’这一目标方面，‘富民’已经基本实现，但‘兴村’还有很长一条路要走。”村民普遍增收、产业遍地开花的富民成效显著，但是在村庄内部仍是以家庭作坊、个体散户自行经营为主，缺少统一协调和联合经营模式，不能够形成规模效应以促进村子整体发展。
四、破局向新：直面发展桎梏，锚定品牌升级长远路
那么到底该如何“兴村”呢？归根到底还是品牌建设与政府引领。基于当下产业发展不足以及行业发展态势，海脐村村委会将摒弃以往依赖流量的发展方式，确定以品牌化、集群化为方向进行转型升级的道路，使海鲜电商产业由原来的“野蛮生长”到现在的“高质量提质”。
未来，村里将全力打造专属的“赣榆海鲜”区域公共品牌。通过统一产品分选标准、统一冷链配送规范、统一对外宣传IP，重塑本地海鲜产品口碑，摆脱市场困境，有效提升海产品附加值与市场议价能力。
本次赴海脐村实地调研，我们梳理了渔村电商十年发展脉络，了解了该村依托短视频风口从实现产业腾飞，完善产销链条，到带动村民增收、吸引人才回流，最终交出亮眼富民答卷。但行业竞争加剧、散户分散经营、品牌缺失等现实短板同样凸显。在与村党支部书记的访谈中我们不难得知，单纯依靠流量红利的发展模式已难持续，品牌打造与政府引领亟不可待。海脐村后续将以政府、村委统筹为抓手，统一产品品控标准、打造区域公共海鲜品牌，推动零散商户抱团集群发展。此次调研也为各地乡村数字助农提供鲜活参考，证明乡村电商唯有从流量导向转向政府与品牌导向，才能实现长效振兴。
作者：谢妤萱 郭以桢 高忱溪 黄熙雅 李彦庆 朱缪蕊 马欣玥
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